Одна гіпотеза — одна сторінка
Перевіряйте попит окремою пропозицією
Для перевірки попиту не обовʼязково одразу будувати великий каталог. Окрема сторінка допомагає показати одну пропозицію й вимірювати поведінку без змішування з іншими товарами.
Сформулюйте, що саме перевіряєте
Змінюйте одну суттєву частину за раз: товар, комплект, ціну або спосіб подачі. Якщо одночасно змінити все, переходи й замовлення не пояснять, що саме спрацювало.
COMBO допомагає зібрати окрему пропозицію, але не замінює рішення продавця про закупівлю, маржинальність або рекламний бюджет.
Підготуйте мінімально достатню сторінку
- Правдиві фотографії або відео товару.
- Чіткий склад пропозиції й актуальна ціна.
- Умови оплати, доставки та повернення.
- Один основний сценарій заявки або замовлення.
Оцінюйте не лише відвідування
Перегляди показують увагу, а заявки й замовлення — готовність зробити наступний крок. Для висновку потрібно враховувати джерело переходу, якість аудиторії, достатність періоду та можливі технічні відмови.
Нуль замовлень не завжди означає відсутність попиту: причиною може бути неточна аудиторія, слабка пропозиція, ціна або незрозумілий процес оформлення.